忘關水龍頭 家裏成冰櫃

但是在美國人口密度沒有亞洲那麽大，忘關做起來可能不容易，但是在亞洲就不一樣，尤其是東南亞。

這個“想”，水龍是對日常生活的觀察，對社會和科技沒有深刻的認知，很難投出好案子。聊完後，裏成羅斌很看好滴滴的運營模式，他認為業務上行的市場空間非常大，同時至少能通過收取信息服務費或是拿出部分專線做自營的方式賺錢。

不設限投資不是一份熱鬧的工作，冰櫃盡管途中會伴隨著興奮、緊張和驕傲。他在2014年加入金沙江創投，忘關之後投資了映客、ofo、愛心籌、VIP陪練等項目。比如OFO未來的發展可能，水龍羅斌已經思考過很多次。奉佑生在創辦映客前，裏成是多米音樂的創始人，裏成但由於版權花費太高，且用戶沒有付費習慣，最後轉做留學生語音直播平台Meelive，吸取了之前的教訓，Meelive每月收入大概有60萬，但市場的局限，讓奉佑生再次決定調轉方向。但糟糕的用戶體驗，冰櫃讓羅斌在考察後選擇放棄。

羅斌笑稱“我相信ofo的訂單量會超過滴滴，忘關估值不指望趕超。然而由於當時所處基金的一些原因，水龍錯過最佳談判時間，導致沒能投資成功。過去“2VC”的創業項目很多，裏成拿BP(商業計劃書)忽悠投資人，那種企業肯定混不下去。

6.明星IP營銷的作用這是一個比較傳統的合作案例，冰櫃品牌和企業合出一個產品。我們知道，忘關去風暴音樂節的消費者都是最時尚的，忘關下麵卡坐裏都是富二代和網紅，是在自己的網絡生態中特別有話語權的人，他們的傳播會讓蔡依林增加這個圈裏的好感度和認知。自媒體時代的精準營銷，水龍沒有把請的明星好好用好，水龍就沒有辦法導流成為自己的消費者，這是沒有用的，尤其你還想做投放，投放到打開率越來越低的電視台或者傳統互聯網平台，轉化率就太低了，我也遇到過這種事情。我認識在江蘇研發石墨烯的徐世忠，裏成石墨烯這個產業還沒有大規模產業化，裏成這個產品的標準或應用是見仁見智，但是他技術領先，領先同業至少12個月，在把這個產品商業化的過程中，最開始從手機供應鏈上遊切入，運營非常良好，現金流也非常好，在高科技的材料行業能跑出來，基本上得益於這個企業的核心技術。

優土和阿裏，阿裏全資並購優土，使優土成為在視頻領域更有想象力的一個視頻平台。不管有沒有用，至少可以近距離滿足大家的好奇心：胡海泉，你，到底是個什麽情況?投資是一個巨大的浪潮，創業更是一個巨大的浪潮，投資家和創業家之間交互的關係也成為一種新浪潮。

秒拍得益於這項戰略投資，成為了短視頻行業數一數二的品牌。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。現在大家對擁有家族遺產或者家族資源的人慢慢改變了偏見，我們看到很多創二代、富二代同樣值得我們信賴。案例1：蔡依林和周傑倫的跨界圈粉蔡依林參加風暴音樂節和周傑倫參加電競賽事是兩個很成功的例子。

也許你十幾年累積的經驗、知識體係和人脈是成為阻礙自己幹這行的最大包袱。被投企業得到發展的同時，我們的投資自然有了豐厚的回報。在長江商學院也是這樣，我前年入學，攻讀文創班EMBA。優土本來就是在市場占有率相對比較高的細分市場，有了阿裏全麵收購之後，我覺得對於雙方來講，阿裏獲取了很多的內容資源以及從內容端導流到電商端的可能，優土獲得了更大的想象空間。

成長快的企業是集大成者，是獲取資源、吸納資源、整合資源特別強的人，無論從企業內部還是外部，資源能夠快速整合起來是很重要的。但是絕不能成為一個真正的保守主義者，如果做早期投資用PE的思路去幹，那肯定幹不下去，我鼓勵投資團隊要多看，遇到真正達到我們認知理念標準的時候，我們下手也很快，所以並不是真的保守。

2.自媒體時代的精準營銷我認為，在這個時代，隻做傳統廣告不管用了，傳統廣告已經日落西山。到目前為止，我們是零失誤，投的幾十家企業都運營得非常好，80%以上在我們投資後都獲得了後續的投資機構的認可，有的已經成了所謂的獨角獸，開始籌備IPO。

我發現電影《中國合夥人》挺有意思，這就是“三人行，必有我師”的道理。創新力的修行是每日的功課，我是一個激進鼓吹“改變、創新”的人，因為這個時代每天每秒都改變太快，你從業時間越長、包袱越多，越危險，我們文創行業也是這樣。筆記之前，請先思考：商業杠杆力比拚的資源包含哪幾個層麵?在這個時代，創業者應如何整合資源塑造自己的品牌力?流量紅利期已過，創業企業如何進行流量變現及做好品牌營銷?互動娛樂時代，明星IP對產品營銷的作用是什麽?我們每一位創業家，每天都在思考這些問題，每天都在通過各種途徑獲取新的認知，我在來的路上思考了許多自己的感悟，與大家分享。你創業的深度和企業生命力足夠強，就不存在資本的寒冬。第三，區域競爭力我舉個例子：“青苗國際雙語學校”(筆記俠注：前身是1993年由共青團中央下屬的國際青年交流中心舉辦的兒童英語訓練班)，我家附近青苗國際非常火，在方圓幾公裏沒有競品，創業項目落戶的區域中，區域競爭對手本來就很少。但是我仍然在堅持上課，我已經成為了學校“最熟悉的麵孔”。

我看了很多創業團隊，你埋頭走路很重要，但不抬頭看地平線是很危險的，勤奮和努力是要在有自己的格局和視角裏去做的，要隨時脫離出來，每一個人都是從藍海到紅海的過程，在那個過程中，隨時抽離去看一下、思考一下是重要的。第二，企業資源每個創業者不可能一個人解決所有問題，所以在創業過程中需要有幾個互補的合夥人，創始人對企業發展階段所需不同資源的整合掌控能力是非常重要的。

我看到融資成功的電商企業投資上億資金冠名一檔綜藝節目，融這麽多錢花在這種打廣告的方式上，它的轉化率有多少呢，全浪費錢。我昨晚3點半在機場高速上感慨了一下，自己應該算是離熟悉的自己漸行漸遠，離未知的自己漸行漸近，每一天在更新自己的思維方式，吸納新的知識。

今年1月，我們發布了聚焦泛娛樂產業的基金，真正聚焦到泛娛樂投資。同樣是票務公司，憑什麽它獨家代理?是因為這個團隊整合了這個行業從頭部藝人資源、資金資源、線下演出銷售、廣告商務到場館等等終端的很多資源。

我們隻是向往和努力去做零失誤率的精品VC，不求量，求成功率。跨界的時代，什麽樣的標簽都有可能，一個人擁有社會上所謂的“認知標簽”是巨大的影響力和資源，我下麵分享的內容和影響力、資源相關。 (二)品牌力品牌力，我也舉了一些案例，跟我對品牌力的理解緊密相關，一個產品、一個服務或者一個創業家，他個人品牌力的的確確是非常重要的，你可以打造特別好的產品，但在這個時代，不光是有好產品，還需要懂營銷，懂得給自己做市場定位，異軍突起，讓市場看到你。網易雲音樂和騰訊音樂，是兩個音樂平台，網易雲音樂有最好的流媒體音樂服務，但是在網易的整個平台裏，沒有辦法像騰訊這樣能夠給自己的音樂平台導流出更多的資源，所以他們合作了。

我經常會有兩天或者四天的時間跟同學們在一起分享學習，而且坐在身邊的人往往是都自己的老師，這一點我是非常相信，結交新的朋友都是自己的老師。不是我在這個行業有明星認知度就可以做的事，當你跨過這個門進入另一個叫投資的行業時，在專業上是從一切歸零開始的。

羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶，也就是明星出品人占據這塊牛奶的股份，我們通過社區營銷做電商，這個集團提供最好的產品，我們成為這個產品的所謂產品經理。我們目前自己參與管理6支基金，這三年來主要投資的行業領域是TMT、消費升級、醫療器械、智能家居。

別人都說我特別努力，但我覺得自己不是“好學生”，我幾年前就在讀北大國家發展研究院EMBA，現在我還在補考，因為掛科太多了，工作原因還缺席了不少課。品牌力也很重要，涉及用戶定位和營銷。

第六，政府戰略資源大家都知道各級政府部門，無論為了扶持初創企業的創業創新和支持大型行業龍頭繼續做大做強，都在不斷出台很多扶持政策。電競產業是巨大風口，在電競的生態裏麵，會不斷產生新的商業模式，讓藝人自己有機會切入進去做巨大的變現。從發行開始切入，在形成對市場有一定的帶動性、影響力之後，無論是向上去做製片出品，還是向下做院線，都有自己的影響力，通過中間的影響力去打穿上下遊。他通過跨界參與，事實上把自己的品牌影響力延伸到另外一個群體裏麵去。

周傑倫也是特別聰明的一個人，他自己主動找到騰訊合作，隻要是和騰訊電競團隊打比賽，就免費做它們的代言人。作品即人品，這個產品本身就是傳遞你真正的價值觀，每一個細節裏麵都有你自己對人生觀、價值觀的理解。

這個時代的人不管你是創業者，還是任何一個團隊的成員，不管是什麽樣的身份，對自己“認知力”的更新是很重要的事情，品牌力、認知力和商業杠杆力是對創業者最有利的資源。現在合作領域很多，有做音樂、演出、演藝經紀、藝人培養、網綜製作、宣發等等。

企業行業資源再往上是產業資源，看上去離自己很遠，但是的的確確與自己的企業生命力息息相關。我從2009年開始做個人天使，三年前才開始跟兩位合夥人成立了基金管理公司。

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